Workshop-Leitfaden: Von der Problemdefinition zum Pitch

Mach es konkret. „Wir verlieren Zeit mit E-Mails" ist zu abstrakt. Versuch stattdessen:

→ Wer verliert Zeit? (Sarah, 38, Projektleiterin)
→ Wann? (Montagmorgens, 30 Min Posteingang aufräumen)
→ Womit? (Statusupdates aus 4 Tools manuell zusammensuchen)

Aus einem generischen Problem werden so 3 konkrete Pains.

Lass deine letzte Arbeitswoche revue passieren — Stunde für Stunde. Wo hast du:

geflucht? dich gelangweilt? was nicht verstanden? etwas zum dritten Mal gemacht? einen Workaround gebaut?

Jede dieser Reaktionen ist ein Hinweis auf Friction. Notiere die Top 3.

Mach den Flughöhen-Check. Eine gute Vision liegt zwischen Feature und Utopie:

→ Zu eng: Wir bauen einen Slack-Bot, der Statusupdates sammelt. (= bereits eine Lösung)
→ Zu weit: Wir machen Arbeit menschlicher. (= zu unkonkret)
→ Genau richtig: Wir glauben an eine Welt, in der Wissen ohne Meeting fliesst.

Test: Lässt deine Vision noch 5+ verschiedene Lösungen zu? Dann passt sie.

Gib ihr ein Gesicht. Eine gute Persona hat:

→ Einen Namen (Sarah, nicht „der User")
→ Ein Alter und eine Lebensphase
→ Einen typischen Dienstag-Morgen (genaue Uhrzeit, Szene)
→ Ein konkretes Tool, das sie heute hasst
→ Einen Workaround, auf den sie stolz ist

Erst dann ist sie entscheidungsfähig.

Zieht eine härtere Rahmenbedingung. Wenn die Idee trotz Rahmenbedingung funktioniert, ist sie stark. Versuche:

→ „Was wenn die Lösung in 60 Sekunden funktionieren muss?"
→ „Was wenn niemand ein Smartphone hat?"
→ „Was wenn Vertrauen wichtiger ist als Geschwindigkeit?"
→ „Was wenn die KI nie sichtbar sein darf?"

Wählt eine Rahmenbedingung und entwickelt die Idee neu. Wiederholt mit 2–3 weiteren.

Geht nicht von oben nach unten. Wechselt zwischen den Feldern hin und her:

1. Vision aus Block 1 eintragen — Wieso? Welche Veränderung?
2. Probleme — welches konkrete Problem löst ihr?
3. Zielgruppe — wer ist sie?
4. Bedürfnisse & Impact — was wird erfüllt, welcher Mehrwert?
5. Risiken — Hürden in Kultur / Technik / Datenschutz
6. Schlüsselaktivitäten — was braucht es zur Umsetzung?

Felder, die sich nicht widersprechen, sind ein gutes Zeichen.

„KI drin" ist kein KI-Konzept. Konkretisiert die Rolle:

→ Autonom: Agent erledigt Aufgabe selbständig (z. B. bucht Termine)
→ Assistierend: KI schlägt vor, Mensch entscheidet (z. B. E-Mail-Drafts)
→ Matching: KI verbindet die richtigen Daten/Personen
→ Erklärend: KI übersetzt komplexe Sachverhalte
→ Antizipierend: KI sagt voraus, was als nächstes gebraucht wird

Pickt eine Rolle. Beschreibt sie in einem Satz.

Bitte explizit um Härte. Standardmässig sind KIs konsensorientiert. Füge hinzu:

→ „Sei unbequem. Keine Floskeln."
→ „Wenn etwas schwach ist, sag es direkt."
→ „Pro Punkt 1 Satz, keine Begründungs-Flut."

Oder: stelle die Rolle als Person dar. „Du bist Roger, 58, hat 1000 Pitches gesehen, glaubt erstmal nichts."

Füttere sie mit Konkretem. Generische Inputs → generische Outputs.

→ Persona als Mini-Geschichte: „Sarah, 38, hat morgens um 8:15 ihren ersten Kaffee, öffnet Slack und sieht…"
→ Konkrete Zahlen: „30 Min pro Tag verloren", nicht „viel Zeit"
→ Stilvorgabe: „Schreib wie Mailchimp — locker, klar, ein bisschen frech"

Je konkreter dein Input, desto kanten-schärfer die Antwort.

Start mit einer Szene, nicht mit dem Problem.

„Viele Unternehmen haben Schwierigkeiten mit…"„Es ist Dienstag, 7:42 Uhr. Sarah öffnet ihren Posteingang und atmet aus. 87 ungelesene Mails. Sie weiss schon jetzt: heute schafft sie es wieder nicht…"

Szene → Schmerz → Lösung → Nachher. 60 Sek, vier Beats.